img_6342

Переводим оффлайн-бизнес в онлайн. 10 ошибок от Олеся Тимофеева

Зачем переводить свой бизнес в онлайн, как удвоить прибыль и выбрать ключевой инструмент по продвижению – The People рассказал создатель проекта Genius Marketing Олесь Тимофеев. Далее – самые распространенные ошибки, которые совершают владельцы оффлайн-бизнеса при переходе в онлайн.

Удваиваем продажи

Около 75% украинского бизнеса работает исключительно в оффлайне (это компании, которые совсем не используют интернет-продвижение или используют, но очень посредственно). Причина тому – непонимание эффективности присутствия их продуктов или услуг в интернете. К счастью, последних пару лет наблюдается тенденция массового перехода бизнеса в онлайн – предприниматели осознали, что высокая конкуренция может оставить их за бортом.

Если говорить в общем – отсутствие компании в интернете несет за собой потерю половины потенциальных клиентов. Если только вы не занимаетесь промышленной сферой, изготавливающей заводские запчасти (онлайн-продвижение, возможно, не принесет масштабных результатов, поскольку заработок держится на постоянных клиентах). Но такие случаи скорее исключение, ведь зачастую B2C и B2B сегменту удается удвоить или даже утроить продажи именно благодаря присутствию в интернете.

олесь тимофеев the people

Однажды в Genius Marketing обратилась столярная мастерская (ребята изготовляли обыкновенную мебель, продавали ее оффлайн). Мы придумали необычную стратегию – с помощью Facebook вывели на рынок нетипичный продукт – деревянные органайзеры для женской косметики. Было три точки касания с аудиторией: сперва мы презентовали два варианта изделия и спросили «Какой лучше?» (на пост было потрачено 50$, которые принесли 3000 лайков и сотни комментариев). Второй пост анонсировал, что органайзеры уже изготовлены. В третьем был объявлен старт заказов. В итоге – на рекламу мы потратили 150$, а заявок на органайзер получили 250 (стоимость одного изделия – около 100 долларов).

Своими силами

Запустить онлайн-продвижение небольшого бизнеса можно с минимальными затратами или совершенно бесплатно. Первое, над чем стоит задуматься – самая оптимальная стратегия, второе – ключевой инструмент по привлечению клиентов, третье – трафик (где брать людей, которые будут этот инструмент посещать).

Предположим, у вас мастерская по изготовлению обуви под заказ. Начните с аккаунта в Instagram, подключите минимальную платную рекламу или создайте недорогой сайт. В некоторых случаях достаточно landing-страницы, с помощью которой можно предлагать, к примеру, услуги дизайна интерьера.

genius marketing the people

Доверие и имидж

Недавно к нам за помощью обратилась компания, которая продает машины по уходу за рельсами (ее клиентов можно на пальцах сосчитать). И даже для них в интернете мы нашли людей, интересующихся этим продуктом. Онлайн-присутствие такого B2B также является дополнительным фактором доверия (после первого знакомства клиента с компанией интернет работает на создание ее хорошего имиджа).

Offline vs online

Следует понимать, что точечная online-реклама супер целевая. При вложении одного доллара вы понимаете, что с него удалось заработать – это полный контроль над бюджетом. Если вы запускаете рекламу на бигборде – можете лишь предполагать, что попадете на свой целевой сегмент. В интернете же есть возможность направить рекламу на людей конкретного возраста, с определенными интересами и историей запросов.

the people олесь тимофеев

Трудности и факАпы

Невозможно спрогнозировать трудности, с которыми может столкнуться предприниматель при переходе в онлайн. Я могу порекомендовать поучиться специфике интернет-продвижения перед тем, как приступать к первым шагам. Не имея целостной картины, вы будете наступать на все грабли – от выбора неэффективного инструмента до неоправданных затрат. Тем более, самообучение сегодня очень доступно, ведь курсов и мастер-классов по этому направлению множество. В Genius Marketing часто обращаются владельцы малого бизнеса с минимальным капиталом, которые хотят обучиться интернет-продвижению.

Естественно, если речь идет о более масштабном бизнесе – своих сил и навыков может не хватить. В этом случае желательно найти подрядчика, который поможет оптимизировать все процессы и воплотит их максимально эффективно.

Также следует понимать, что онлайн-продвижение может занять как день, так и всю жизнь. Здесь как в фитнесе – вряд ли получится позаниматься в зале полгода и проходить с безупречным телом до старости.

oles timofeev the people

Итак, вот 10 самых главных ошибок при переходе оффлайн-бизнеса в онлайн:

1. Начинать продвижение в интернете, не понимая, как оно работает.
2. Запускать продвижение без конкретной стратегии.
3. Выбрать неправильный инструмент.
4. Выбрать людей, которые будут неправильно продвигать этот инструмент.
5. Внедрять инструмент самостоятельно, не зная принципов его работы.
6. Бояться потратить деньги на рекламу.
7. Не заниматься оптимизацией своих рекламных кампаний – переплачивать за каждого клиента.
8. Отторгать надобность продвижения в интернете.
9. Игнорировать современные инструменты.
10. Фокусироваться на одном канале продвижения (только SEO или Google Adwords) – должна быть мультиплатформенность.

Сайт проекта

Facebook

Количетво просмотров: 2586