ir5likvfqc4-william-iven

8 способов сделать свой сайт продающим. Советы Александра Стародубцева

За 8 лет этот человек разработал более 200 проектов, провел более 20 тренингов и мастер-классов по управлению бизнесом и увеличению продаж в сферах B2B и B2C. Интернет-предприниматель и эксперт по разработке продающих лендингов Александр Стародубцев рассказал The People, почему сайт не приносит продажи и как это изменить.

circleСайты, которые продают

Сегодня почти каждая фирма или сервис имеют свой сайт, который кому-то приносит мало клиентов, другим не приносит вообще. С чем это связано? Причин масса. Давайте разбираться, почему стоит отказаться от обычных сайтов.

Есть два типа сайтов: обычные и продающие. К обычным относятся те, которые содержат только информацию об услугах или товарах (например, сайт-визитка, каталог товаров и другие). Информация на сайте обычно не продает.

Продающие сайты рассчитаны только на продажи услуг или товаров: landing page (продающая страница), интернет-магазин, сайт-визитка (его я отнес к двум категориям, поскольку сайт-визитка плохого качества не продает, однако его можно и нужно сделать его продающим).

8 способов сделать свой сайт продающим

Этими методами я часто пользуюсь во время разработки своих проектов. Уверен, они повысят конверсию сайта и увеличат число заказов.

  • Удобный сайт для всех

Есть любители, которые «пихают» на сайт все, что только можно, после чего пользоваться таким сайтом очень неудобно. Отсюда вывод: вы теряете своих потенциальных клиентов из-за неудобной навигации и неправильного расположения элементов. Зачем все усложнять? Чем сайт проще, тем он лучше. Упростите навигацию, уберите все лишнее. Сайт заметно преобразится.

  • Цепляющий заголовок

У пользователя всего 8 секунд на то, чтобы понять, о чем ваш сайт. 8 секунд. За это время вам нужно привлечь его внимание заголовком, однако вместо этого пользователь видит красивую картинку и заголовок не по смыслу, поэтому незамедлительно покидает сайт. Опять же, не стоит все усложнять. Заголовок должен быть четким, ясным и понятным.

Пример: Пошив штор на заказ с бесплатной доставкой.

gapfhkgmzlq-jens-kreuter

 

  • Продающие тексты

Как я говорил ранее, информация не продает. Поэтому длинные информационные и сложные тексты не пишем. Пишем короткие и простые тексты, которые предлагают решение проблемы или выгоду от покупки. Люди на это «клюют» чаще. У конкурентов тексты не копируем! Это плохо влияет на продвижение сайта. Учтите этот момент, иначе ваш сайт начнет опускаться вниз.

Пример продающего текста: Свежеобжаренный кофе на каждый день! 18 изысканных сортов. Закажите сейчас любой сорт кофе, и мы пришлем подарок.

  • Адаптивный контент

У клиента появилось желание купить товар или услугу, он, разумеется, заходит на ваш сайт с мобильного телефона. Что он видит? Ничего. Сайт либо не загрузился, либо весь текст скатился в сторону. Очень неприятная ситуация. Из нее выход только один – сделать свой сайт адаптивным под все устройства. Кроме этого, у сайта отлично повысится конверсия.

yeb9jdmhm6m-edho-pratama

  • Обратная связь

Клиент зашел на сайт, увидел четкий заголовок, задержался на сайте и разобрался с навигацией. Да! Мы его все-таки поймали на крючок, и он принял решение купить именно ваш товар или услугу. Остается один шаг – связаться с продавцом. И начинается…

Номер телефона не видно, форма обратной связи не работает или выдает кучу ошибок. И все! Клиент потерян только из-за отсутствия контактов. Не совершайте эту грубую ошибку.

  • Убрать все препятствия

В основном это касается интернет-магазинов. Вернемся к нашему клиенту, который хочет купить у нас товар. Он приступает к оформлению заказа и тут начинается полоса препятствий – есть 20 полей, которые обязательны для заполнения. Человек вводит данные, постоянно выдается ошибка или надо сначала зарегистрироваться. Вы бы убежали с такого магазина? Я думаю, да. На самом деле, нужно всего два поля – имя и телефон. Это касается и других сайтов.

  • Гарантии и отзывы

Гарантии, отзывы или сертификаты повышают доверие к сайту. Пользователи боятся быть обманутыми, поэтому часто читают отзывы. Дайте гарантию, что клиент получит качественный товар – найдите отзывы ваших предыдущих покупателей, подтвердите свои услуги сертификатами, грамотами и т.д. Продажи возрастут, это на самом деле работает.

icw6qyocdlg-galymzhan-abdugalimov

  • Продвижение и реклама

Сайт улучшили, упростили и думаете все – можно сидеть и ждать чуда? Ваш сайт невидимый для клиентов, его обязательно нужно продвигать в топ. Существуют платные и бесплатные методы. Процесс этот не быстрый.

А что делать, когда клиенты нужны сейчас? Для этого существует контекстная реклама. Она привлекает на ваш сайт только целевых клиентов, кроме этого, продвигает сайт в топ.

Итоги

Отказываемся от обычных сайтов – они не продают! Чтобы сайт начал приносить клиентов, делаем следующее:

  1. Делаем его удобнее для клиентов.
  2. Удерживаем внимание заголовком.
  3. Пишем в текстах решение проблемы или выгоду.
  4. Делаем сайт адаптивным ко всем устройствам.
  5. С вами должны легко связаться.
  6. Убираем все препятствия во время заказа.
  7. Гарантии, отзывы, социальное подтверждение.
  8. Продвигаем или рекламируем сайт.

Волшебной кнопки, от которой сразу увеличатся продажи, не существует. Есть много тонкостей, из-за которых сайт не продает. Однако эти рекомендации все равно помогут. Каждый бизнес индивидуален, и только вы знаете его лучше других. Ищите возможные варианты, пробуйте, экспериментируйте.

Количетво просмотров: 1234